冲击百亿经营规模！电子器件电商的下一个连接点

冲击百亿，电子商务从量到质在记者的走访调查中早已不只一次不只一家向新闻记者叙述了将来电子器件电子商务的经营规模，百亿元并并不是骇人听闻。为做到这一总体目标，很多电子器件电子商务平台都是有自身的整体规划，而关键难题就是如何解决困扰的方法，以支撑点电子商务平台的规模效益。

一、以2C的感受做2B服务平台，数字化经营

在余敏来看，电子商务早期市场销售经营规模持续增长并并不是很难的事儿，发展壮大十分具备挑戰。易库易坚持不懈纯网上的方法，极为重视步骤的安全性、靠谱和规范化，根据数字化经营为良好业务流程提高打下基础。

她剖析说，电子器件电子商务平台遭遇的第一个难题便是无法掌握顾客人群的要求。2B服务平台非常容易踩的坑之一便是主观性地假想公司的要求，并且通常不可以深刻领会公司客户满意度并具体指导创新产品，造成业务流程上的短板。2B类新项目较大 的一个特性便是时间长。销售市场培养时间长、关键服务项目牢固时间长、目标客户创建信任时间长、产品形态打磨抛光需时间等，但时间长的益处也取决于收益品质也高，顾客创建长期性合作关系后每一年都是一定的购置费用预算。

易库易十分注重客户体验，可以说2B服务平台有2C化的规定发展趋势。代表着哪些？代表着易库易在产品创新时，必须像关心C端客户一样，关心B端业务管理系统中的个人感受，并非人群感受。B端业务管理系统中的每一个个人，她们的另一个真实身份也是顾客，也在一样感受到各制造行业C端感受的飞快提高，系统软件针对每一个內部个人的感受适用，应当认真细致到像看待C端客户一样，感受指标值的颗粒度要溶解到每一个业务流程姿势，才可以从针对性上大幅提高內部数据信息运转速率。另外将B端系统打造出的像C端一样方便快捷，能巨大的减少员工技能培训与合作成本费。

B端业务管理系统的自主创新资产重组，愈来愈多的由C端的应用及需求来驱动器，并非业务流程驱动器，一个典型性的应用领域是电子商务平台的付款阶段，都越来越支付方式多元化起來，支付宝钱包和微信付款都会B2B电子商务上都越来越茫然无措。相信未来朗诵包含付款以内的许多 情景有机会产生转型，B2B的做生意将愈来愈方便快捷。

二、道别2C的粗放型，把握住2B的买卖实质

周睿觉得，在电子器件电子商务行业，早前的网上代购方式由于解决了顾客在样照和细微大批量购置“成本增加、劳动量大”的困扰难题而迅猛发展。可是，样照及细微大批量购置仅仅电子器件供应链管理中不大的一部分业务流程，管理决策链短，因此，用粗放式B2C方式来搭建网址，基础能够 满足需求。但伴随着大批量的提高，顾客对会计帐期、服务支持等各个方面的需求，没有办法非常好的处理。

因此，有芯明确提出“三户”实体模型，由原先的B2C向合乎买卖实质的B2B转型发展，确立客户、帐户和顾客三者中间的关联，真实完成在电子商务网站上企业对企业方面的业务流程管理步骤。另外，在处理货物齐备的难题层面，有芯大力推广代理商、网上代购、分销、库存量“三代一库”的交货方式，现阶段，有芯在全世界3,500好几家经销商，精锐购置精英团队推行“三班倒”，为顾客出示立即的购置服务项目。

针对服务支持，有芯采用点到点的服务项目方法，用专业的技术性精英团队协助顾客迅速解决困难。针对帐期难题，有芯对于此事一直是维持对外开放心态，大家会依据顾客的具体情况给与不另外长的帐期，有芯有一套认真细致的财务管理制度保证企业可以一切正常开展商务洽谈。针对申请注册客户的诚实守信管理体系，有芯有详细的审批体制，不但规定顾客出示有关的资质证书材料，企业內部也有专职人员开展严苛的资质证书审批，对申请注册客户的资信评估有全方位客观性的管理方法。

三、系统软件服务平台的不断迭代更新提升，及其供应链管理服务项目的加强改善

当新闻记者问到拍明芯城为什么选用迅速商谈，不赚价差的发展战略时，夏磊表明，服务平台假如赚价差，免不了又变成代销商的人物角色，因此，大家服务平台不选用抬价销售方式经营，只是根据体系化的服务平台服务项目和全程化的供应链管理服务项目得到盈利，既保证了交易平台的公开化，又潜心出示高品质的服务项目。

拍明芯城的开创初心，是想处理电子元件制造行业的三个困扰，中小型企业讨价还价弱、分销商阶段成本增加、供应信息太分散化。根据此，拍明芯城以零价差、密名买卖、SaaS公司管理系统软件服务项目及其供应链管理服务项目为核心优势全身心为众多中小型企业服务项目。零价差代表着出示买卖商谈服务项目，未作直营市场销售，服务平台只做信息内容的装卸工，把议价空间利润最大化地交给买卖彼此，规模化供应信息，合理提高中小型企业讨价还价权。密名买卖使供需彼此不会受到公司真实身份牵制，致力于真正的一手货源和价钱，合理减少分销商成本费。SaaS公司管理系统软件服务项目，让顾客免费试用系统软件提高信息化管理管理效益。供应链管理服务项目层面能出示技术专业、健全的关务、货运物流、智能物流和供应链服务项目。

那样的电子商务模式下，发展壮大要重中之重落在系统软件服务平台的不断迭代更新和提升，及其供应链管理服务项目的加强和持续改善上。现阶段，拍明芯城已构建起从网上便捷买卖到线下推广供应链管理服务项目的详细数据信息运转服务平台，顾客可应用电脑上、手机上、pad等，随时随地登陆查询，一键点一下实际操作。

除开搞好买卖服务项目，拍明芯城还根据服务平台共享了商品和计划方案快报，各种各样全新运用计划方案分类整理地展现在网页页面上，技术工程师们可先在英语版的服务平台上依据要求检索。前不久，一家日本生产商就在拍明芯城寻找技术规范并战略合作，产生优良的业界服务项目用户评价。

拍明芯城的协作经销商关键来源于原装或地区代理，夏磊表明，中后期服务平台将加大宣传幅度，让大量的客户能掌握服务平台的服务项目特点和优点。伴随着時间的变化，电子商务行业将遭遇大转变，在制造行业市场竞争愈来愈猛烈，盈利水准保持平稳的前提条件下，若依然选用压货抬价的高成本费、大资产方法开展经营，许多电子商务平台会遭遇经营成本和成才速率的双向工作压力。

夏磊表明，拍明芯城方案将来两三年后赴美上市，进行股权融资后将进一步加速服务平台的发展趋势速率，尽早迈进百亿元级经营规模。

四、直营库存量管理体系与顾客培养

立创商城重中之重打造出直营电子商务模式，怎样仓储物流补货变成头等大事。据统计，立创商城的补货选用了三种方法，一是直营库存量，二是经销商进货，三是代付款代卖。直营库存量借助互联网大数据，优选服务平台客户使用量大要求充沛或是检索查寻较多的物料，尽量减少使用量少小众冷门的库存量防止变成呆料；经销商进货方法吸收原装或地区代理置放货品在立创库房并由立创商城市场销售；代付款代卖则是一项自主创新方法，就是指客户授权委托立创商城从原装、顶尖地区代理处选购IC并寄放在商城系统开展市场销售并获得盈利分为。另外为确保代卖IC的真品质量，代卖型号规格务必由立创商城来购置和入到商城系统库房，不接纳vip会员自行采购的物料。

杨林杰表明，现阶段这三种方法齐头并进，目前仍以已有库存量主导，将来期待代卖代付款的比例慢慢提升。根据这三种方法完成扩大库存量，精提前准备货，产生良好的存货管理。

“困扰这个问题是在电子商务行业时时刻刻被提及的难题。但实际上要是换一个构思，大家或许会发觉不用太过担心。“郑梁觉得，你的核心理念往往被顾客接纳，便是因为这种使用价值解决了顾客的难题。但你必须做的便是将这种使用价值和优点利润最大化，而不是一味地由于自身的困扰没法合理处理而痛楚。

五、线上与线下的无缝拼接连接

因而，富昌电子商务平台并不是另起炉灶，只是本身保障体系的拓宽。据悉，富昌电子网上顾客在许多 层面已经享有或将会享有到和线下推广一样的服务项目，包含业界较大 的现货交易库存量，灵便的帐期，原装的交货状况乃至市场走势信息内容等。而其线下推广顾客也将发觉她们原来和富昌线上下的绝大多数互动交流能够 在网址上轻轻松松进行，并且更为高效率。

郑梁表明，线上与线下的无缝拼接连接才算是富昌电子期待做的。在这个销售市场上，“自主创新”和“转型”等词常常会出現在各种各样对于电子商务的点评里。但另外大家见到的确是很多单一化的电子商务平台在存活网上挣脱。实际上，说到底還是要清晰地认识自己可以干什么，手上有什么資源及其在什么行业可以做得比他人更强。做电商和别的运营模式一样必须精确的精准定位。取得成功的电子商务或许并不是最強的，但一定是精准定位清楚精确的。

六、市场细分逐步推进、翠绿色化的使用价值发掘

“针对易易通来讲，对于的细分化闲置不用库存处理销售市场，处理电子产业闲置不用库存量使用价值的发觉、解决的公平公正公布公平的难题，闲置不用库存处理生态链的逐步推进、翠绿色是这一细分化行业关键的困扰。”沈国平讲到。

他进一步表明，说白了货物齐备是否是相对性的，在于大家的销售市场发展战略；对大家来讲，根据锁住流行顾客来机构供货，搞好减法，确保物料来源于、质量靠谱，搞好供货端信息内容数据信息，考虑购置端廉价真品、激冷偏料的购置要求。

做为一个商品流通大量类目的电子商务平台，建造服务支持不是实际的，可是这刚好是互联网技术整合资源的优点。根据互联网技术创建一个虚拟化技术适用互联网才可以考虑电子商务的发展趋势。

帐期并不是难题，易易通选用第三方贷款担保三方支付平台的订金方法。申请注册客户的诚实守信管理体系是个综合性系统软件，一个公司没法进行。自然要借助國家、制造行业的道德建设来进行；现阶段选用一些基础的个人信用方式来管束申请注册客户的诚实守信基本。关键靠合同书管束、制造行业工作经验、数据统计分析、政府部门记录查询等方式来处理诚实守信难题。

“总而言之，线上与线下便是一盘棋，出示线上与线下协作，塑造全制造行业互联网技术习惯性，做规模性；根据数据信息的发掘、剖析，追求完美精确配对，提高服务平台高效率，另外也为服务平台客户省时省力，减少总体成本费，进而产生赢利。”沈国平最终讲到。