如何解决库存难题？

那麼，哪些的渠道方式可以消除代理商和厂家的库存之困，以融入新的市场环境呢？

“显而易见，假如渠道敏感度高，厂家获得市场的需求信息内容的速率充足快，库存量工作压力可能大幅度降低，谁把握了终端，谁将是优胜者。”肖竹青表明，纯粮酒厂家的渠道基本建设可能慢慢重归销售市场，无穷大终端销售市场。据新闻记者掌握，现阶段，五粮液、茅台酒等酒企正提升终端，而郎酒、洋河等酒企已近乎进行渠道的扁平化。以洋河为例子，在其扁平化对策下，地区总经销商的代理商地区慢慢被变小，最后可能是某一大城市的一个区，乃至变成终端地区代理；另外，洋河还选用持续提升新产品的方法，提升新的地区代理，相对性消弱老地区代理的知名度，提高厂家对终端的操控。一样，郎酒在其2007年独创性“业务部＋服务处”的方式获得成功后，郎酒股权有限责任公司经理付饶在今年初对外开放表明，郎酒还将开展渠道转型：减弱服务处，将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、商品流通等5大业务部单独运行，各业务部单独运作、单独管理方法，全权处理相对知名品牌的销售市场运作管理方法，使不一样商品的地区代理中间互相消弱相互的知名度。但肖竹青觉得，郎酒和洋河等酒企的渠道转型更是“扁平化”，厂家能立即把握终端的要求信息内容，将大幅度降低产生库存量困境的几率。在铁犁来看，近十年来纯粮酒的渠道方式一直都在“演变”，整体上展现的是厂家销售的占比在提升，销售商的占比在降低。“可是因为以往市场的需求提高快，增速也近乎做到厂家的预估，因而渠道的‘演变’速率显而易见较为迟缓。”铁犁说，将来在销售市场工作压力猛增的情况下，厂家可能慢慢将渠道扁平化，但是因为销售的成本费高些，因而在一些消費相对性不够的地区，厂家依然必须代理商协助渗入。北京市正一堂发展战略咨询管理公司老总杨光也表明：“自营好像能让厂家迅速地触碰到顾客的要求点，进而意见反馈给生产流水线。但一样，自营还要公司因此努力更大的成本。因此，这并并不一定公司都能够旋转的陀螺图片，一些酒企当然会死在这里轮的库存量消化吸收当中。