库存产生的原因及改善方向

大家比较关心的是库存问题，今日本文主要介绍库存管理，以下主要框架：

库存管理

就这样，产品库存(本文不涉及原材料库存)影响企业，商店获利的一个重要因素是，不适当的存货管理会造成货物大量积压，占有现金流量，许多公司辛苦经营了一年，待年底结算时，挣得钱是存货，妨碍企业正常经营，所以每个企业都有库存管理，每一家商店都必须注意的问题，本篇主要分享一下这方面的相关内容，抛转引玉。

做好库存管理的几点思考。

一、库存管理贯穿商品的整个生命周期。就品牌公司而言，根据计划，在开始进行产品设计时要有针对性，由于品种/单品的位置不同，定下不同目标客群定位，加倍的价格，投入生产的数量匹配方案，促进计划，展示法，销售计划，销售和毛利的需求，而且不是一视同仁地操作，尽量从源头上加以控制。这也适用于终端商店，存货管理需要前置，买手在做定单计划的时候要有这个概念，并做好科学的测量，然后，商品进入市场的各个阶段，常言道“计划销售，Plansales的销售计划，塞尔·普兰”，这里所提到的概念；

二、存货管理不仅仅是终端销售员的责任，商品部门也没有责任，但这需要业务部门联合起来，包含公司展示，客户关系诸如推广、就连企业的财务、审计、行政管理都需要参与，多部门协调联动，共同解决问题，各位所提倡的零售与商品一体化也是这一趋势，了解商品，了解零售，懂得零售要懂得商品，零商人没有分离，双方应形成定期交流的会议次数，只要条件具备，也可成立存货消化委员专责小组推动解决；

三、在产品生命周期内，加强库存管理和产品消化，在数据监控基础上操作灵活，当产品出现滞销有可能变成滞销产品时，采取快速措施，包含搭配的再调整，展示计划，销售支持激励人员，即使折扣调整，目标是尽可能地回收成本，实现销售和损益的平衡，留出更多空间供后续运营；

四、准确掌握库存数据是做好库存管理的前提和基础。

库存增加的原因及改善的方向？

在商品生命周期管理的各个阶段中，存货是相互联系的，绝不能孤立地看待它，每个阶段都有必要加以考虑，做系统性改进，为了避免产生库存，关键还是要把管理的重点放在前面，

1.设计来源：所设计产品与目标客群需求不一致，发生了错配。这就是根源所在，要求进行系统性改进，要有明确的品牌定位，一幅客观的图像，不断提升品牌设计能力等。提前邀请贵宾们来审版，代理人，终点站销售员进来听他们说话，尽量保证产品设计质量；

2.产品投入生产：这一阶段是检验商品购买者专业能力的关键阶段，怎样从众多款式中辨认出畅销款并加大投入生产，减少对潜在滞销款的投入，甚至砍掉款式，达到合理投入，对产品进行科学的OTB测量。提前储备原料，进行具体操作，尝试市场认可的风格，构建一个灵活的快反供应链，基于数据和市场反馈进行快速恢复，尽量降低一次性批量生产的库存风险；

3.产品上市：针对不同城市，各商店的特点，做好差异化产品的上市工作，说不出千店千面，但是南北向的差别至少也要充分考虑，大型商店与小型商店，社会商店和商业商店、商场和百货商店的需求差异；

4.产品销售：产品上市后，追踪产品生命周期内的销售业绩，专注于不同的商店，各种产品的总到销率，销售率与存货可变现天数存货与销售的结构对比分析，按时补货，分配，促进清仓。