服装库存尾货

在我国的服装马店镇中，白云机场周边那一个叫石井的地区可能是最不知名的。可是如今中国大部分服装公司却都十分必须她们，由于她们能够协助服装公司将持续上升的库存解决掉。

夏华相对性一批2010年前生产制造的美邦真品很有兴趣爱好，但价钱没谈妥，美邦库管工作人员的竞价是衣服吊牌价的0.7折，而他的理想价格是0.半价。

夏华相并不是一般的消费者，他是专业收库存的人，美称“库存权威专家”。拜访美邦库房的几日前，夏华相追刚，和美邦干了一单做生意，以均值每一件7米的价钱买离开了8万件衣服裤子，从T恤衫到棉服都是有。往往可以以这般难以置信的廉价买走，夏华相表述说，这种服装是多少有一些缺陷，但在大家那边都还能卖。

夏华相十分认可知名品牌的使用价值，如今他收库存，大部分都需要收知名品牌的。只不过是，知名品牌永恒不变，知名品牌货却并不是，她们不可以拖很久，服装这个东西，2年之上的旧货回收是没有人要的。

而在中国像夏华相有数万人，而这些人尽管来源于中国五湖四海，可是她们都集聚在同一地区广东省石井镇，因而在业界也将她们称之为石井商帮。

一家档口抵一个企业集团

这里是中国的服装尾货人间天堂。这是一个秘密的做生意。全部石井100多亿元的年销售额，相匹配的是一切正常方式好几千亿的销售总额。

第一次看到夏华相是在广州天河区石井镇的永兴服装城。在服装城的一个显要位置，他运营着相接的五个档口。在那里能够见到很多英雄末路、被揍回棉织物原型的世界各国知名品牌：成包堆积的似新似旧的知名品牌弥漫着档口的一二楼，沙发上、茶桌和办公室桌子中间的间隙也放满了知名品牌，入店的人一不小心便会碰到他们。

那一天中午，夏华相把好多个仓储货架的报喜鸟西服试品摆到档口外的安全通道里。这批衣服吊牌价过千或几千米、产自2009年的西服是他两三个月前的宝箱，总产量有几万元件之多，价格仅几十米。为了更好地维护保养品牌形象，报喜鸟企业在售出时把衣领上的标识剪去了。

“这里是中国的服装尾货人间天堂，在全球也是较大 的。”夏华相的盆友陈付阳说。石井镇确实有那麼一点现代化的气场，在镇子众多、永兴、锦东等好多个服装城内，不的时候会见到背着硬包衣服裤子或是已经档口验货的黑种人或是中东人。有一个沙特阿拉伯种植大户是石井的熟客，“他每一年来四五趟，带上汉语翻译，一个档口一个档口浮想联翩地看，一般一个礼拜便会拿下一单。”陈付阳说，这一沙特人一年从石井拿货三四个亿，以前一次拿了8000多万元的货。

“无论哪个品牌，是T恤還是羽绒衣，库存拖到迫不得已出的情况下，回收平均价也就几元一件。在大家这儿，无论是大家放到還是售出，全是远小于生产制造出厂价。”陈付阳说，“服装又不是黄金，能升值。这些服装生产商你以为，一百块钱成本费的衣服裤子，为何要三五十块卖给大家呢？她们不舍得。因此就一直压着，可这东西越压越一文不值。例如2008、2009年的货，早已并不是价格的难题了，便是几元给大家也卖不掉。如今即便 在边远地区，大家的要求也是要好看，要样式好。”对这些库存库存积压责重的上市企业而言，交给她们的時间并不是很多。按服装领域的成本结构，大中小型服装公司的产品成本约到衣服吊牌价的1.8至2.3折。在库存销售市场上，必须的并不是对使用价值的重视，只是对爱划算心理状态的重视。

全乡的尾货做生意，按陈付阳的可能每一年有100多亿元的买卖经营规模。虽然商户集聚度极高，石井的租金依然是十分划算，一间20多平方米的店铺，月租只需3000元，按夏华相的叫法，石井的尾货铺面无需缴税，无需交服务费，“在广东省这类地区，那么小的做生意政府部门瞧不起。”

沒有广告宣传，绝大部分的石井商户时迄今日也没有网上发布信息内容。为数数万人的尾货人群中，就算是程氏弟兄那样的种植大户，也是服装业界没什么名气的老总——她们类似是一个秘密的人群，仅有圈子的优秀人才会相互了解。有时住进一个快捷酒店，里边的客人陈付阳很有可能有几十个都了解。陈付阳近期在青岛机场等飞机场时也遇到好几个亲戚朋友。你要，数万人在一些特殊的地区出出入入，毫无疑问都是会遇到的啦。

陈付阳说，在石井的库存销售市场，资金投入一个多亿现钱去做的人算作商人。这一数据，乍看上去和这些大中型服装上市企业对比算不得什么，但在库存销售市场，资产的资金周转高效率得多。在服装产供销公司里，一年数最多做四季服装，项目投资资金周转四次，而在石井资金周转不是限频次的。一个亿是啥定义？按服装产供销公司的吊牌价最少等同于五亿。并且，大家今日收上百万，明日收上百万，资产一直在翻转，五亿这一数据还得翻好多次。

陈付阳一共实际操作了100好几个品牌的尾货，试品多到店内里压根都挂不下。“每一个品牌的货，我们是以几万元件为企业。要了解，一年产供销上百万件服装，在我国早已是超大型企业集团了。”