二手手机的庞大市场

2007年之前，没人会想到智能手机会这么火，更没人会想到，这个利润如此高的行业，会有一到两个厂商盈利，甚至一个企业的利润占到90%。如今，智能手机的竞争越来越激烈，可以玩的手段却基本都在尝试：拼外观、拼性能、拼价格、拼参数、拼情感、拼品牌形象、拼远游…

不久前，华为，奇酷宣布了他们的“以旧换新”计划，这意味着智能手机的竞争已经扩展到了二手市场。

根据有关数据统计，50%的普通消费者换机频率为18个月，20%的用户是每年都要更换手机的发烧友，仅仅是在回收、更新、销售环节上，这个市场就已达到千亿规模，更别说品牌维护或由此衍生出的环保市场了。实际上，随着电子垃圾问题的日益严重，二手手机肯定是一个值得我们花时间研究的市场，但是现在这个市场只能看到一些初创企业在苦苦挣扎，它们普遍缺乏技术和资金，难以形成规模效应，产能严重不足。

就是因为新成立的公司的能力不足以满足二手手机市场的需求，所以，在华为、奇酷宣布自己的计划后，业界反响很大，毕竟，他们对手机零部件更加熟悉，拥有更多可支配的重量级资源，同时，可以提供专业的售后服务，看起来好极了，惟一的不幸是，苹果也在这个市场盯了很长时间。

用过的智能机，价值几何？

从5年前开始，消费者和媒体就把注意力集中在最新的产品上，他们甚至开始预测iPhone6s会长什么样；而二手过气的手机则更安静，它们究竟会去哪里，对整个产业链有什么影响等等，几乎没有人关心。一般而言，商家以低价回收二手手机后，粗鲁原始的做法是将其投入炼钢炉中，以提取其中的贵重金属，如“电子垃圾之都”贵屿，就是这一粗俗模式下的经典产物，小镇上的人有的发了大财，但更多的人却受到污染。无怪乎，在全球移动电话市场高速发展的时候，垃圾小镇竟还岂能承受得起这种负担。根据非权威资料显示，如果GalaxyNote2作为地板装铺在贵屿的路上，那麽，三星一季的销量可以覆盖2000个贵屿，而且没有死角！

其实，贵屿小镇的遭遇，也不过是中国国内混乱的二手智能机市场的缩影，更经典的缩影，当然也来自于深圳华强北，他们的翻新技术已臻化境，任何手机零件，无论是新的，旧的，完美无缺的，残缺不全的，泡沫化的，都可以在这里重新“新生”。

对于中国现有的手机回收企业来说，想要在解决环境问题的同时获得微薄的利润是非常困难的；至于华强北式的手机回收产业链，虽然对环境无害，甚至可以让一部分人产生莫名的亲切感(毕竟，由于“回收商”的出现，我们只需要花1100元就可以买到一部可以凑着用的iPhone4s)，但是华强北的这种强大的回收能力，以及由此而来的产业链症结，例如，本来应该报废的材料被人私自私自丢弃，给海关带来了巨大的麻烦；工厂外聚集了越来越多的“江湖人”，他们的唯一目的就是偷一些仓库里的材料，还有刷子、开锁、下载软件等等。这种非正式渠道组装成手机的成本远远低于普通渠道，尽管质量难免会有瑕疵，但价格的杀伤力还是让这些“地下党”获得了不对称优势，这也是苹果、三星、华为等公司最为头疼的问题。

事实上，二手智能机对于厂商来说，远不止是零部件本身，在某种程度上，它们直接影响着整个产业链的健康，如果不加遏制，随着二手手机的不断增多，就有可能直接威胁到官方的销量，毕竟，在苹果、三星、华为等企业不断升级的时候，翻新产业链也在不断推陈出新，不断完善。

作者认为，巨头们垂涎二手智能机，最大的推动力就是维护自己的品牌，同时又给众多二机一个正常的归宿。以苹果回收二手iPhone为例，它们以世界上最吝啬的价格，从消费者手中购买旧手机，然后交给合作伙伴富士康，翻新后再卖出去，同时，提供配套的售后服务。的确，现在这个产业链还没有成熟，消费者和制造商都没有把握好彼此的心理，但是整个商业、技术逻辑都是非常正确的，首先苹果不需要再投入额外的技术资源，只要授权富士康重新来过，这样的需求可以激活一些旧产品的生产线，那些长满苔藓的流水线终于可以重新运转，与此同时，材料供应商的模具也可以重新使用，这些原本无处安放的垃圾，瞬间成为不可缺少的资源，更重要的是，二手iPhone的价格依然不便宜，并且很可能经由苹果传给全世界：用旧货，这不是什么坏事！

循环使用手机：功在当代，利在千秋。

行业高度关注华为，除了对未来智能手机市场的格局感到好奇外，更重要的是，这类计划可能带来巨大的社会意义。实际上，健康的产业链对中国社会公平、公正、鼓励创新、尊重知识产权绝对有益，正规军队的参与在一定程度上抑制了灰色产业链的发展，减少了由此而引起的犯罪和纠纷。另外，这些都只是隐含的含义，而更真实具体的好处在于，有“专业人员”对二手手机负责。

如前所述，在不规范的手机回收产业链中，环境污染问题日益严重，事实上，仅仅是每天丢弃的智能手机电池，产生的爆炸力，就足以使纽约或巴黎瞬间成为一个死城，而且至今仍未找到可行的办法。

作者以前写过一篇文章，主张手机巨头们尽快展开回购计划，重新构建二手手机产业链，在保证自身利润的同时，也能为社会做出贡献，这才是真正的功在当代，利在千秋。同时，整个智能手机市场正处于产能过剩的状态，在此背景下，相关部门甚至可以出台一些强制性措施，以使厂商的出货量和回收量成正比，这样不仅能够有效抑制单一产品出货量的恶性竞争，而且还可以让手机巨头们冷静下来，反思一条市场、需求、环境协调健康发展的道路。