疫情的后半场，外贸企业正在分化

今年的初春，对外贸人而言分外严寒。

3月的情况下，举国上下按住暂停键，加工厂暂停，外贸公司大呼：我还有厂，也有职工，胜败乃兵家常事不用愁没柴窑。

坚持不懈了2个月，等来全方位开工，正提前准备大展拳脚时，肺炎疫情扩散至海外，“好哥们别撤销合作啊，送防护口罩还不行吗？”

哭吧哭吧并不是罪，对时期的浪潮上逐浪，更为比较敏感的中国工厂场长们而言：要是能活下一切都并不是徒劳……

时下“外贸转自销”正成热门词汇，许多人刚开始再次构建营销渠道。小视频和直播的出风口下，李佳琦和薇娅们的直播房间，变成商品曝出关键方式。互联网大厂也团体使力，用智能化能量激起新的要求。

外贸人转自销，都有各适合的挑选。

一个给殴美、日本做个人护理产品代工生产的加工厂向「电商在线」叙述了，她们是如何搭建自身的知名品牌，拿到比同期相比翻3倍的销售业绩订单信息。

“每一个加工厂常有一个知名品牌梦”，一位外贸厂主说。“黑天鹅”产生了做生意的危害，但针对许多高品质的中国工厂而言，一定水平上也变成她们打造出自主品牌的最好是突破口。

趁势提高300%

王潇的服装代工厂，给ZARA、H&M等国外快时尚品牌做代工生产。运营20很多年，拥有 固定不动的客户资源，光一线工人就会有400人，但此次也遭受了肺炎疫情危害。

“40%的订单信息都被取消了，库房里还压着二百万件货沒有传出去，如今国外运送都停了，不知道何时才可以修复。”王潇对「电商在线」说。

他给工厂一半的职工放了假，以便维持一定的现金流量，他急切找寻中国的品牌服装，再次做代工生产。

国外肺炎疫情的并未迈入转折点，“转自销”变成外贸公司绕不动的话题讨论。但如何转？怎样销？外贸人到找寻适合的姿态。

有的根据企业战略转型，与C2M协作，立即连接顾客。包含淘宝特价版、京喜、拼多多平台等服务平台都对外开放技术性和商品，高品质廉价的商品拥有 更精确的出入口。（详细电商在线先前报导最大订单信息17万个，4月同比增长率80%，我国场长的同一个挑选）

有的靠死核的操控工作能力，恢复生产。为阿迪达斯、NIKE代工生产的申洲国际凭着供应链管理优点，完成订单信息的全方位修复。

有的立即搬入了直播房间，性价比高的产品依靠直播电商的出风口，让加工厂货拥有大量的展示设计。

肺炎疫情的下半场，外贸公司已经分裂。

罗蔓是一家以ODM、OEM代工生产主导的外贸公司，关键为殴美、日本国等地的个人护理产品做代工生产。

2017年，这个公司开创了“Roman”这一自主品牌，但代工生产仍然是主要经营的业务，基本上占到企业近60%的市场份额。肺炎疫情下，代工生产业务流程逃不过命运，4成订单信息被推迟，增加订单信息为零。

和许多努力实现转型发展的外贸公司一样，罗蔓也发展了口罩生产线，但许多外贸老总都清晰，防护口罩并不可以变成“解毒药”。根据建造知名品牌，开启中国销售市场，变成一种新的挑选。

真实完成很多复工复产，还得靠自主品牌产品线上上的卖爆。李剑锋详细介绍，4月末她们在电子商务平台发布新产品声波震动牙刷，现阶段售出了300多万只，销售总额超出一千万，完成了比同期相比翻了3倍的销售业绩。

“这段时间，可以有现货交易就很不易了。”李剑锋直言，事实上，网上新产品卖爆的身后，是意外惊喜闲暇的预料之中。她们的加工厂一边生产口罩考虑自购，一边日夜奋战复工复产，在中国肺炎疫情慢慢平稳以后，就适度发布新产品，而这时候许多公司将会刚刚刚开始开工的脚步。

添可的原名TEK长期性给高档国外知名品牌代工生产，给加工厂积累了高品质的研发能力和供应链管理基本，肺炎疫情尽管对代工生产业务流程产生一定危害，但中国销售市场的自主品牌却趁势提高。

2020年3月份上架的智能化洗地车，立即拿到了天猫商城此类目第一。

“在发布智能化洗地车以前，人们早已干了2年多的通水。在这个时间范围，人们看到了顾客的消费市场在提升，肺炎疫情也催产了网上消費的提升，因此趁机发布了新产品。”添可品牌总监徐开松对「电商在线」说。

做知名品牌最好是的情况下？

4月9日，在国务院办公厅联防联控体制记者招待会上，工业生产和信息化管理处处长科长辛国斌表达：“2020年前两月，在我国货物贸易进出口贸易同比减少9.6%，在其中出入口降低15.9%。伴随着国际性肺炎疫情的进一步外扩散，在我国外贸进出口贸易局势将会进一步恶变。”

“黑天鹅”给许多新国货品牌产生机遇，尤其是一些高品质代工企业，他们有高品质的供应链管理基本，有自身的研发能力，当出入口和進口做生意都被按住暂停键，“新国货”们则迈入潜伏期。

针对以代工生产发家的外贸公司而言，想打造出一个自主品牌并不易。

王潇感触颇深，三年前，他曾尝试在中国销售市场打造出自主品牌，但最终赔的非常惨。

“那时候做知名品牌欠缺合理的管理方法，仅仅单纯性线上上铺方式，市场拓展起來并沒有想像中非常容易。”王潇对「电商在线」说。

建造知名品牌真实的难题实际上是运营逻辑思维的变化，要学好从toB转为toC。

做代工生产還是靠他人用餐，搞好生产制造就可以了，而做自有品牌是依靠自己。

对销售市场的了解、建造方式、自身经营、乃至从库存量到货运物流必须自身把控。

资金投入大但益处显著，离顾客更近，盈利池更大。

针对许多高品质的外贸代工企业而言，当今正好是在中国销售市场塑造知名品牌的最好是机会。

在徐开松来看，中国的消费理念升级催产了高档销售市场的发展趋势，但与国际市场对比，中国的高档智能电器還是一片瀚海。

“我国市场事实上是较大 的销售市场，外需挺大，消费理念升级后给优点商品产生更大容量，顾客刚开始国产货这一定义拥有非常好的认知能力。”

肺炎疫情下的同创

肺炎疫情下的网络平台，则变成拉近现代加工厂与顾客近期的方法。

之前，针对代工企业来讲，做自主品牌有难度系数，较大 的难题是必须连接地区代理和服务项目终端设备，而如今，伴随着网络平台慢慢变成关键的营销渠道，代工企业能够 直触碰做到顾客了。

李剑锋深有感触。上年双十一，罗蔓发布了“小果子刷”，来源于服务平台的互联网大数据洞悉发觉了顾客对色调的喜好，因此依照美妆护肤的玩法，发布了LaMer一样的牛油果绿，SK2一样的瓷器白，在销售市场获得了非常好的实际效果。

“阿里巴巴的团体从零来具体指导经营，相互打磨抛光色调样式，3个月的時间销售量六万台，这在之前是必须2-三年時间才可以完成的。”李剑锋说。

依照传统式线下推广方式，一款新产品产品研发必须历经市场调查、发售、代理商意见反馈等全过程，开发进度较长，而在网络平台的数字化运营下，立即连接要求生产制造，大大缩短了新品发布的周期时间。

肺炎疫情期内，罗蔓又上架“当心机”恋人软毛牙刷，再度和服务平台的同创，在发布单日就卖出了1.一万支，罗蔓单日得到营业额912万，吸引住了近120万新顾客入店。

从服务平台视角而言，外贸公司的流回，给中国销售市场又产生了新的突破口，与公司协力打造出“新国货”知名品牌，也是服务平台的关键机会。

徐开松显著觉得到服务平台针对“新国货”的高度重视，从总流量帮扶到直播间蹲位，都协助商品迅速的完成了品类第一的考试成绩。除开阿里巴巴以外，京东商城也在加快扶持外贸公司做自销，拼多多平台加快“新知名品牌方案”，协助实体企业以最少成本费培养知名品牌，为顾客产品研发、生产制造最切合市场的需求的产品。

“两腿”行走

当看到了中国销售市场的机会，自主品牌与代工生产业务流程该怎样均衡？

莹特丽中国地区CEO王邑华在接纳《界面》访谈时就表达，她决不能打造出自主品牌。在她来看，术有专攻，代工企业和品牌商应当各负其责，在分别的行业上保证完美。她觉得，代工企业假如做与顾客同样类目的自主品牌则会产生与顾客的竞争关系，进而丧失顾客的信赖，危害本身发展趋势。

但也是有许多公司觉得，维持“两腿”行走，全是时下的最佳挑选。

“品牌文化建设必须亲身经历和遗传基因，互联网技术尽管解决了许多难题，但重要還是需看加工厂自身。”王潇直言。

在李剑锋来看，创建知名品牌逻辑思维对加工厂而言，的确并不是一朝一夕就能完成的。但二者是紧密联系的，外贸代工生产能够 把好的技术性和商品方位带进来，也可以在供应链管理端完成盈利，而且根据经营规模完成盈利。

“两条腿走路，能够 掌握到方式和顾客的要求。我们在国际市场也会为沃尔玛超市、百世快递买等公司做一些toB订制款，根据tob业务流程会锻练出跟这种分销商协作的工作经验水准，再哺育回中国销售市场，因而彼此之间应该是相互之间融洽。”徐开松说。

此外，在徐开松来看，国外销售市场也是对新产品开发产生一定的支撑点，尤其是智能家居产品产品，在产品力层面给了中国销售市场许多启发。

“戴森的取得成功，给了中国知名品牌非常好的启发，除开散播营销推广的方法外，最后的点還是聚焦点在商品自身，要有自身的设计方案和与众不同的产品力。”徐开松说。

“返回中国销售市场，最先要清晰顾客需要什么，这不光以便长久发展趋势，更关联着加工厂可否继续活下去。”李剑锋说。