外贸公司是如何生存的？

1，产品品种丰富多彩，顾客所花成本费减少

成本费减少这一怎么讲？一般一个商贸公司要不代理商许多家品牌产品，要不就出售许多款商品，可供顾客的可选择性广。例如有一个外国人顾客就告诉我“到大家加工厂买些商品真不便啊，要服装印花的布料花型图案沒有、要leather沒有，要植绒布的又沒有，只有一个丝绒布。我跑了大家这儿，又要跑到别的家去买此外的，最终装柜还不可以一起装。来一趟我国来查验又要找新品，原本時间就十分关键，还特意要来大家企业花一天時间，wearebrothersoIgiveyouorder”大部分加工厂做的类目很少，有很多顾客感觉不便便会去招外贸企业。

尽管从加工厂立即购置的价钱会比根据外贸企业要低，但一个顾客通常必须不同产品，有时没办法从一家加工厂那边都能获得考虑。那麼以便考虑自身的要求，他就务必配置充足的每人必备和不一样的加工厂相处，这实际上提升了他的人工成本，也相抵了从廉价购置之中获得的益处，这在生活用品和百货商店用具中十分普遍。

前几日因为我写过一篇文章《这部电影可以指导你的整个外贸生涯》大伙儿不清楚早已回来看过沒有，里边David和Efraim在收到上亿的大订单信息的情况下，她们去展览会也找参差不齐全部的物品，这个时候Henry这一贸易公司，就可以一次性出示全部的物品。

如果沒有Henry，那麼她们就不可以接美政府这一订单，直至她们去阿尔巴尼亚见到的确有那么多货才接了她们顾客（美政府）的订单。这个时候就并不是价钱难题了，只是如果依靠自己找得话找不着那么多的商品。

我的老顾客常常也跟我说许多商品，我们自己加工厂全是不可以做的，有很多姓名都叫出不来，绝大多数情况下是不可以出示给他们的，只有回绝掉说做不来。有很多老顾客的确这一商品量挺大，我们去找找看，的确花的時间十分大，有时找一个商品几日就过去并且不一定找的到，大家就在我国都找不着更不要说是外国人国外只是根据互联网得话压根不太可能寻找。而商贸公司商品丰富多彩，一些并且有专业购置，大家出展便会见到许多商贸公司的人满全球找商品，不一样商品都是记录下来，这一便是她们可以存活的一点。

2，有现货交易，交货期快，起批量少

加工厂生产制造货品全是有起订购量的，商贸公司一般都从加工厂进货后，都是有自身的库房来渐渐地消化吸收这种库存量，说白了的现货交易。一些小的顾客或是称作零售商的这种顾客，她们一般全是量小且杂，一般加工厂都是有起定量规定，要是没有做到起批量附加花费加起來不划算，因此她们更想要与贸易公司联络。

大家常常会遇到起批量都达不上的状况，找加工厂一般全是在你提交订单以后分配生产制造，那必须的時间便会较长，并且针对小的试品单常常推迟交货期。让顾客们很头痛，那她们有时忽视价钱去跟商贸公司选购，尽管价钱高些，可是我无需等，時间针对她们而言也是很重要的財富。

3，重视服务项目

大家都了解，价钱并不是订单信息的决策要素，因而，许多做的好的商贸公司都是由于服务到位，讲信誉度。商贸公司实际上是顾客和加工厂中间的公路桥梁，出色的商贸公司，它能非常好的解决加工厂和顾客中间的关联，例如，一个顾客每一次要货5000套并且规定五天后供货，而加工厂排订单信息生产制造最少必须10天，那麼我见过许多外贸企业是那样的，针对老顾客常常要生产制造的商品，通常全是提早分配加工厂先做2000套，顾客提交订单后再分配剩下的3000。她们会恰当的解决好加工厂和顾客中间的关联，有时也也有难以避免的损害，要是不那麼斤斤计较得与失，她们都是越干越大。有顾客才赚钱啊。

加工厂绝大多数是急于求成的，接到客户第一反映是你有订单信息吗？是多少总数，没有办法，大家加工厂许多未到起批量，并且总数少的压根沒有思绪花这一活力在这里一部分顾客的身上。可是这类只考虑到个人所得，不愿意努力获得的付出代价便是许多大顾客一听就觉得并不是很舒服就不容易与你多联络下来因而将会就错失去大顾客。

商贸公司就不一样了，我经常招待到许多顾客，她们驾车带著顾客回来，有时就一点点订单，几万元钱，算下盈利也就千把块。她们却带著顾客回来一家一家转，有时还展转好多个大城市。

4,随机应变的能力强，顾客风险性减少

大家都了解，加工厂一般是实际的生产制造某类商品，有时质量管理是要自身调节的还不一定能做到顾客的规定。

殊不知商贸公司，有时只必须换家加工厂就可以了，较为灵便，加工厂的难题不容易致命性的危害到商贸公司的业务流程。也有一点，由于商贸公司是一个单独的个人存有，因此许多顾客都喜爱找商贸公司做为一个长期性协作，让其帮助去联络加工厂生产制造，等于顾客在我国的一个服务处。那样的关联也是商贸公司能长期发展趋势的一个方式。

做为一个顾客，他必须一个平稳的供货方式，终究他并不是一个立即的顾客，因此他要能随时随地一切正常的购置来确保一切正常的供求平衡（给顾客的另一家）。假如他立即从加工厂购置，一旦加工厂层面出現难题时，他就遭遇着怎样找寻替代品的难题，而找寻个替代品并非易事，也必须時间，这就存有着总体供应链管理错位，而根据外贸企业购置，毫无疑问要平稳的多。

5、可信赖

商贸公司的做生意许多是顾客的顾客详细介绍的，有很多全是小公司做做买卖做大来啦，也有一些我国的商贸公司是她们本地的外国人。她们中间的联络早已很多年，并并不一定顾客全是比较价格的顾客，绝大多数還是谈情感，谈信任的，富有大伙儿一起赚，你做事，我安心。

我经常招待一些来大家加工厂的顾客，到大家加工厂是商贸公司的人随同的。就算是一些展览会上的顾客，她们会说英文，并且有我的名片，也是有许多会找柯桥、杭州市外贸企业的人随同着回来。

6、沟通协调能力强

现在有许多外国人是小语种专业的，上年还招待过一个，从北京市来的外贸企业一个人陪着一个外国人，说的话大家都听不进去，问哪个我们中国人说成欧州的一个小国家。她们企业拿的企业是20%，要了解别的商贸公司，在我国这些印尼佬企业，通常订单信息的提成只能3%-5%。

之后跟哪个北京市的聊外国人一起回来大家如何招待，他想来找他全是要提早预定招待的。他陪着逛销售市场。由此可见語言的杀伤力，许多外贸企业有技术专业的小语种专业优秀人才，加工厂都一般只是英语，绝大多数國家并不讲英语，这些非说英语的国家销售市场还挺大。

7、长期产生的生态圈

加工厂-外贸企业-零售商-立即客户，那样一个生态圈从貿易刚开始到现在，大家都早已产生了这类习惯性，尽管接下来发展趋势是生产厂家立即应对终端设备，但必须時间，贸易公司也有较长的路能走。

8、独特市场开拓方式

当大家都挤到一堆进行会，价钱自然高不上来，如同我《决战同行，周围都是同行怎么赢客户》中写到的

我们在出展的情况下，一个西班牙顾客，他赶到大家货摊，我觉得他都不太内行人，就略微报高了一点$2。想不到这个人说，xxx她们家才$1.8，你再好好地算下价钱，我待会儿再回来，$1.8这一价钱的确很低，一般性出入口一个高柜之上交易量的顾客全是这一价钱了。他随意问一问都早已这一价钱了，如果确实明确的情况下毫无疑问也要略微降个5%这样子，跟老总商议，的确同意他以后，此次这一价钱有点儿低的。考虑到好长时间，最终想一想還是同意他吧。来到中午这个人又过来了，挑了会试品，大家再次谈价钱，大家说好吧，大家充分考虑长期性协作，也同意这个价钱。这个时候他又讲过，现在是$1.6了。

我转许多柯桥外贸企业，找老总们闲聊，一些企业一些布料卖到100多美元一米，她们都说有自身的方式，自然没问出去是啥方式。现在我将会还没法做到那么好的价钱。可是利用我科学研究出的寻找客户的方式 ，由于顾客是积极找上门来的，因此价钱和总数也还能够，这也就是我可以单独出去的缘故。

假如你要自己做soho，或是外贸企业，那麼还可以在之上这几个方面左右狠下功夫，并把这个多元化变为自身的优点。

要是有市场开拓优点，外贸企业還是能长期性存活的，因而如同我由于把握了好的顾客开发方式，从加工厂出去没带去一个顾客。